在国际贸易中，选择合适的贸易术语对于买卖双方来说至关重要。EXW（工厂交货）和FOB（船上交货）是两种常见的国际贸易术语，它们虽然都涉及货物的交付，但在责任划分、风险转移以及费用承担等方面存在显著差异。

EXW（工厂交货）

EXW是最为简单的贸易术语之一。根据EXW条款，卖方只需在其所在地（通常是工厂或仓库）将货物交给买方指定的承运人，并完成出口清关手续即可。这意味着卖方的责任仅限于将货物装上买方安排的运输工具。买方则需要负责从卖方所在地起的所有后续事项，包括运输、保险以及进口清关等。

优点：

- 对卖方而言，EXW降低了自身的风险和责任。

- 卖方可以避免复杂的物流安排。

缺点：

- 买方需要承担更多的责任和成本。

- 如果买方没有足够的资源或经验处理国际运输，可能会遇到困难。

FOB（船上交货）

FOB适用于海运或内河运输。在此条件下，卖方负责将货物运至指定的装运港并装船，同时承担货物在装船前的一切风险和费用。一旦货物越过船舷，风险即由卖方转移到买方。买方负责支付运费和保险费，并处理从装运港到目的港的运输事宜。

优点：

- 卖方只需负责货物到达装运港之前的部分，减轻了负担。

- 买方可以更灵活地选择运输方式和保险公司。

缺点：

- 卖方仍需承担货物装船前的风险。

- 买方需要及时安排运输和保险，否则可能导致延误或其他问题。

主要区别总结

| 方面 | EXW| FOB |

|------------------|---------------------------------------------|--------------------------------------------|

| 交货地点 | 卖方所在地| 指定的装运港|

| 风险转移点 | 货物交给买方指定的承运人时| 货物越过船舷时|

| 卖方义务 | 将货物交给买方指定承运人，完成出口清关| 将货物运至装运港并装船|

| 买方义务 | 安排运输、保险及进口清关| 支付运费、保险费并处理运输相关事宜|

如何选择？

选择EXW还是FOB取决于交易双方的具体需求。如果卖方希望减少责任并简化操作流程，可以选择EXW；而如果买方希望控制运输环节并获得更大的灵活性，则FOB可能更适合。

总之，在签订合同时，务必明确双方的权利与义务，确保合同条款符合实际情况，从而有效规避潜在的风险。